Si bien en nuestro primer artículo te presentamos nuestra plataforma de anuncios gratis en linea. En esta entrega te daremos los primeros pasos para que tu negocio comience a ser exitoso y no quedarse en el intento.
Quizas cuando somos primerizos a la hora de emprender un sinfín de sentimientos se apalancan en nosotros. Puede existir la emoción de por fin tener un crédito o un pequeño guardadito para abrir nuestro nuevo negocio pero quizás también exista la incertidumbre de saber si voy a vender o no. ¿Cuanto tiempo me voy a tardar en recuperar mi inversión?. ¿Podré pagar la renta del local?. Estas y muchas dudas se nos vienen y es evidentemente natural sentirlas.
Algo que si es muy cierto es que la principal fuerza para iniciar un negocio son las ganas de tenerlo y querer hacerlo crecer sin que ni siquiera aún esté a flote. Sin embargo quiero resaltar algunos aspectos fundamentales antes de que decidas lanzarte.
Primera y únicamente quiero hablar de la ubicación y posible entrada o visita de los clientes o sea PUBLICIDAD y LOCAL COMERCIAL. Esto quizás es lo más importante ya que el «que no enseña no vende». Una excelente ubicación y apartar gastos para publicidad son casi la mejor herramienta para comenzar a vender… Pero espera, ten MUCHO cuidado con los costos.
- Ejemplo
Renta del local: $5500 M.N.
Agua: $300 M.N
Ventas el primer mes (ya que nadie nos conoce pero estamos bien ubicados y nos fue bien ): $9500 M.N.
¡Espera de ganancia sobre ventas fueron solo $4500!
$4500-$5500-$300=-$1300 ¡El primer mes perdimos $1300!.
Aquí vemos que a pesar de haber vendido la fabulosa cantidad de $9500 en el primer mes nada más no nos dan las cuentas. ¿Por que?. El local te está comiendo es clásico escuchar esto pero es una situación natural en locales bien ubicados pero nuevos. ¿Cuanto tiempo tienes para que aumenten las ventas 6 meses o 1 año?, ¿Tienes dinero para volver a meter inventario?. Piensa en ello y traza una meta. Esto es natural no te asustes pero bienvenido ¡Debes vender aún más para sacar ganancia!.
- Otra manera de iniciar es obteniendo un local no tan bien ubicado inclusive sin local y utilizando publicidad. No somos una empresa que paga a la televisión para vender pero ¿Existen alternativas buenas recorriendo el mundo y nadie nos las ha presentado?. La respuesta es un rotundo SI. ¿Publicidad en Internet, panfletos, perifoneo, niñas exploradoras?. ¡Es gratis! ó es barata. Si claro pero debes encontrar a tu publico objetivo (de esto hablaremos en otras publicaciones). Y dedicarle gran parte del día a hacer publicidad de calidad. No todo es gratis 🙂 y en el marketing guerrillero menos. ¿Cuanto gastabas en el local $5500?. ¡Bien puedes gastar la mitad en buena publicidad!. Quizas vendas con menos costos de dinero, pero trabajaras mas ya que antes el local bien ubicado era el que te ayudaba a vender. Ahora lo será la calidad de tu publicidad y tu trabajo.
Aun no terminamos. Aquí va lo más importante.
¿Cuanto estas dispuesto a arriesgar? verifica tu HORIZONTE.
Me refiero a tiempo y dinero. Si solo quieres vender unos cuantos lápices esta bien no necesitas mucha publicidad ni un buen local, quizás solo un maletín, tocar puertas y anunciarte fuera de tu casa. Ó es algo más arriesgado y quieres ganar algo más de dinero entonces debes gastar más tiempo y dinero, un último ejemplo para que se entienda lo que te trato de decir:
Si quiero vender $500 de tomates no voy a gastar $600 en publicidad ni me voy a dedicar todo el dia en ello.
Y si quiero vender $10000 de tomates tampoco voy a gastar solo $600 en publicidad y esto requerira más esfuerzo mio.
Espero que con esta primer entrega se despejen algunas dudas. A partir de aquí se abre profundizar en esto que hemos hablado. Hay mucho pero vamos avanzando.
¡Saludos!.
